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    互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站离规模化还有多远?
    发布时间:2020-07-25        浏览次数:270        返回列表

      从“流量”到“留量”

      互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站离规模化还有多远?

      互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站市场近年陆续有玩家进入,包括阿里、京东、美图、唯品会等互联网公司都曾试水 “必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站”市场。近日量品必威官网亚洲体育官方网站在广州举行“品牌战略升级发布会”,推出了量品PLUS系列,宣布进入男装全品类必威官网亚洲体育官方网站阶段,量品必威官网亚洲体育官方网站采取C2M(Customer-to-Manufactory,中文简称为“客对厂”)模式提供男士衬衫必威官网亚洲体育官方网站服务,在互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站领域,创业四年的量品必威官网亚洲体育官方网站是少数能盈利的企业。量品必威官网亚洲体育官方网站创始人虞黎达指出,必威官网亚洲体育官方网站市场可以分成传统必威官网亚洲体育官方网站和新必威官网亚洲体育官方网站,传统必威官网亚洲体育官方网站也就是实体店存在“规模不经济”问题,而互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站很多都是走互联网创业公司的路子——进入烧钱模式,通过融资砸广告获客,然后再融资获得更大的客户。

      启动男装全系列必威官网亚洲体育官方网站

      天猫必威体育官网下载负责人李淑君曾表示,未来西装电商方向是垂直电商+在线必威官网亚洲体育官方网站+线下体验店,天猫将利用自身优势帮助西服品牌发展O2O项目,将线上必威官网亚洲体育官方网站顾客引入到线下店,天猫需要整合的必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站品牌首先要有一定数量的线下体验店。

      京东也推出了电商必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站业务,京东的必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站将必威官网亚洲体育官方网站流程模块化后搬到线上,除了让消费者在线上进行包括必威体育官网下载风格、面料、款式、尺寸、装饰等维度的选择,还提供基于O2O和LBS(定位服务)模式的到店量体、上门量体服务。

      有数据显示,奢侈品服饰需要合身修改范围占成衣的35%。据麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告数据,总量为10600亿的奢侈品消费市场,服饰占比64%,对于高端无痕改衣市场来说,这是一个万亿量级的机遇,从另一方面来说,必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站也充满机遇。

      在日益升温的必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站市场,更早介入的量品必威官网亚洲体育官方网站近日推出了量品PLUS系列,在量品PLUS系列里,不仅有高档衬衫,还有意大利进口面料的西装,高端polo衫等多种产品,这也意味着量品必威官网亚洲体育官方网站开启男装必威官网亚洲体育官方网站“全系列时代”。虞黎达指出,实际上必威官网亚洲体育官方网站市场可以分成传统必威官网亚洲体育官方网站和新必威官网亚洲体育官方网站。传统必威官网亚洲体育官方网站就是大家看到的实体店,但问题是这一形式“规模不经济”,成本很高因此价格很贵,而新必威官网亚洲体育官方网站则是互联网必威官网亚洲体育官方网站方式,从目前市场的情况来看年销售额过亿而且能盈利的寥寥无几,很多都是走互联网公司的路子——进入烧钱模式,通过融资砸广告获客,然后再融资获得更大的客户。

      量品必威官网亚洲体育官方网站的模式则是从“流量”到“留量”的模式,相比于砸钱营销,量品必威官网亚洲体育官方网站选择让利给平台上的量体师,完成一件必威官网亚洲体育官方网站量体师起码能拿到三分之一的利润,由此激励量体师以更优质的服务留住客户。四年的时间里,量品必威官网亚洲体育官方网站销售了150万件必威官网亚洲体育官方网站衬衫,累积了50万用户,落地服务覆盖了110座城市。而量品用户中有80%是通过朋友介绍来的。

      互联网必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站的“三高”标准

      据量品必威官网亚洲体育官方网站方面统计,中国男性只有不到30%的人可以买到合体的衬衫。大部分男性在传统必威体育官网下载市场是买不到真正合体的衬衫的。目前中国的中产男性是主流的理性消费人群。他们对于好的产品和好的服务是有鉴别能力的,传统必威体育官网下载行业,由于库存、店面等成本,造成了终端加价率过高,导致传统渠道销售的必威体育官网下载的性价比并不高。量品采取的C2M模式,既实现了零库存,同时价格更亲民。

      “国内目前必威体育官网下载行业最严重的问题是库存。库存吃掉了传统必威体育官网下载品牌大量的利润。”据虞黎达介绍,量品的C2M模式最大的创新之处就在于摒弃了必威体育官网下载传统的供应链模式,把必威体育官网下载的现货模型,改成期货模型,也就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产,用消费者的需求反向触发工厂生产。具体来说,就是量品的量体师接到顾客预约之后,上门帮顾客量体,再将数据适时传回工厂,工厂完成个性化生产之后,直接将产品快递到消费者手里,中间没有任何不必要的环节,可以实现个性化及柔性化生产。截至目前,量品衬衫已经完成了800多次迭代,裤子也完成了200多次迭代。

      对于以互联网必威官网亚洲体育官方网站为代表的新必威官网亚洲体育官方网站来说,如果不实现规模化必威官网亚洲体育官方网站,所谓的必威官网亚洲体育官方网站就是伪命题。“我们刚起步的时候一天只有30到40件衬衫,一件的成本都要六七百。如果我的供应链效率不起来,就要把成本压到跟大货接近或者更低去做必威官网亚洲体育官方网站,那么必威官网亚洲体育官方网站的成本会是传统产品的一倍以上,说实话,这种必威官网亚洲体育官方网站是没有生命力的。”虞黎达表示,直到目前量品必威官网亚洲体育官方网站也没有融资计划,但量品必威官网亚洲体育官方网站已经实现盈利。“盈利的秘诀就是不打广告、不开门店、不压库存,工厂也是自己的。”虞黎达指出,在互联网必威官网亚洲体育官方网站市场有“三高”是很关键的:高品质、高性价比、高便利性。入手点要低,要从最基本的产品做起,量品是从一件单品切入市场,并且需要在产业链深耕才换来轻量化的业务模型。未来,量品的业务将会从必威体育官网下载必威官网亚洲体育官方网站延伸到客户提供整体形象搭配解决方案,真正从单品必威官网亚洲体育官方网站到全系列形象必威官网亚洲体育官方网站。


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